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MDA Tecnologias 3/2015 (PT)

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MDA Tecnologias 3/2015 (PT)

De Chicago por

De Chicago por Birmingham até Zweibrücken (Alemanha) Este ano a Hydraforce esteve presente pela primeira vez na Hannover Messe. Nós falamos com Enrico Rashi, Diretor Europeu de Vendas, e com Markus Bissbort, Key Account Manager sobre o fundo de participação, as origens da empresa, e o novo local em Zweibrücken na Alemanha, bem como a adesão à VDMA (Associação Alemã de Maquinaria e Fabricantes) Hydraforce é cotada como a maior A fabricante do mundo de válvulas de cartucho. A empresa tem sua sede nas proximidades de Chicago. A sede europeia está localizada em Birmingham. Desde já algum tempo, os especialistas de válvulas têm agora também, uma dependência em Zweibrücken. Nós falamos na Feira de Hannover com Markus Bissbort, Key Account Manager na dependência de Zweibrücken, e com Enricho Raschi, Diretor Europeu de Vendas, a respeito da importância da nova representação, e muito mais. O que foi que levou à criação da localização em Zweibrücken? Raschi: Para a Hydraforce, o mercado de língua alemã tem o maior potencial de mercado na Europa. É por isso que queremos fortalecer este mercado com seu próprio escritório na Alemanha. Um outro motivo são os nossos clientes: nós temos três ou quatro contas-chave localizadas na Alemanha, e por isso temos necessidade de ter uma equipa especial, desenvolvendo o negócio com estas quatro contas-chave. Sr. Bissbort que tarefas desempenham, você e seus colegas, em Zweibrücken? Bissbort: Zweibrücken é um local de vendas e desenvolvimento. Aqui prestamos serviço, e desenvolvemos aplicações para nossos clientes de língua alemã. Hydraforce é a maior fabricante do mundo de válvulas de cartucho. Nossos produtos modulares, permitem colaborar e desenvolver rapidamente soluções de sistemas otimizados para os nossos clientes. Ao longo dos anos, temos desenvolvido a capacidade de também apoiar o desenvolvi- 01 02 38 MDA Tecnologias

MEDIÇÃO E CONTROLE I INTERVIEW mento do sistema eletro-hidráulico. Ao fazer isso, nós podemos fornecer o controle total do sistema para os nossos clientes, o que é ideal, uma vez que ninguém sabe como controlar nossas válvulas melhor do que nós. Damos também suporte ao desenvolvimento de software, a partir de Zweibrücken. Como você ajuda os seus clientes a encontrar a válvula certa? Bissbort: HydraForce tem ao dispor o seu próprio software para desenvolvimento de coletores. O software é chamado i-Design, e está disponível para download gratuitamente, a partir de www.hydraforce.com. Com fáceis ferramentas de arrastar e soltar, este software permite aos nossos clientes especificar componentes, configurar um esquema hidráulico, e definir parâmetros especiais, que a HydraForce necessita seguir, para a produção de soluções para os seus coletores. Mas nós não entregamos simplesmente aquilo que o cliente nos pede; oferecemos nossa experiência e otimizamos o seu design. Esta é a parte do valor que o nosso escritório de Zweibrucken acrescenta. Nós pegamos em seguida neste design pré-desenvolvido, e fabricamos o bloco de controle em nossa fábrica em Birmingham. Qual é a origem de HydraForce? Bissbort: HydraForce é uma empresa americana. A sede a nível mundial está nos Estados Unidos, perto de Chicago, em Lincolnshire. A empresa tem desenvolvido e fabricado válvulas de cartucho, durante mais de 30 anos. Desde o início, o nosso foco principal tem sido o fornecimento de componentes da mais alta qualidade, e o melhor serviço ao cliente, uma abordagem que levou a um crescimento meteórico. Em 1998 nos tornamos a maior fabricante de válvulas de cartucho e agora oferecemos blocos de controle com sistema eletrônico integrado e sensores, a fim de desenvolver e entregar sub-sistemas completos. Agora temos três fábricas nos EU, a nossa sede principal que abriga a montagem dos nossos coletores e cartuchos, a nossa unidade de usinagem de precisão, onde fabricamos blocos de controle e partes de peças, e um centro de inovação, onde conduzimos nossos projeto de engenharia e testes. A partir da instalação de Birmingham na Inglaterra, a HydraForce serve os mercados europeu, indiano e africano. A principal aplicação do nosso produto é no segmento fora da estrada, que vai desde qualquer tipo de máquinas agrícolas até à construção de equipamentos para manuseamento de materiais: É possível encontrar soluções HydraForce em qualquer máquina que levanta, agarra, gira, escava ou pulveriza. HydraForce é membro da VDMA desde o final de 2013. Porque se tornou membro? Bissbort: Como já foi referido, a Alemanha é um mercado-alvo muito importante, onde queremos estar presentes, e a adesão à VDMA constitui uma pequena parte do puzzle. Por um lado, para a construção de uma rede, mas por outro lado também para tirar proveito da informação. Assim, aprendemos, por exemplo, quais as normas que futuramente serão alteradas Além disso, é claro que também beneficiamos de ofertas adicionais, tais como a participação conjunta, aqui na Hannover Messe. A Hydraforce está presente pela primeira vez na Hannover Messe. Que resultados espera daí? Raschi: Estamos sobretudo à procura de novos concessionários distribuidores Sabemos muito bem que esta exposição é focada nos mercados industriais; e nossos distribuidores são tipicamente focados nesses mercados também. Assim, todos os nossos distribuidores já existentes se encontram aqui, e é uma boa oportunidade para conhecê-los todos em um só lugar. Por outro lado, também é uma boa oportunidade para conhecer novos potenciais distribuidores. O plano é expandir nossa rede de distribuidores na Europa do Leste e fortalecer a nossa rede existente de distribuidores tecnicamente competentes. Muito obrigado pela entrevista. Photos: Svenja Stenner, O+P Editor, Aufmacher fotolia www.hydraforce.com 03 01 Markus Bissbort, Key Account Manager HydraForce, and editor-chefe Michael Pfister 02 A empresa está exibindo a sua „nova geração“ melhorada de válvulas drop-in 03 Entrevista a Enrico Raschi, Director Europeu de Vendas da HydraForce Sobre Nome da empresa: Hydraforce Sede: Lincolnshire, EUA Produtos: Válvulas multi-funções, válvulas solenóides, válvulas direcionais, válvulas eletro proporcionais, válvulas de controle de fluxo, válvulas de controle de pressão, válvulas sanduíche, circuitos hidráulicos integrados MDA Tecnologias 39